Teamsnitt
0% 19
Over 5 scorede samtaler
Seksjonsoversikt
6 seksjonerOppfølging trekker totalen ned. Det er der fokuset ligger neste uke.
Nå 0% · var 71%
Oppfølging falt fra 69 % til 19 %.
Laveste samtaler
Teamsnitt
0%
Hver samtale, scoret og coachet
Hver samtale scores mot salgsmetodikken deres og gjøres om til konkret tilbakemelding. Lederne coacher ut fra bevis i stedet for hukommelse.
Velg metodikk
Score mot metodikken teamet ditt kjører på, innebygd eller deres egen.
Velg en spillbok
Hver samtale scores mot denne spillboken.
SPICED
Situasjon, smerte, effekt, kritisk hendelse, bevis, beslutning.
MEDDPICC
Metrikker, økonomisk beslutningstaker, beslutningskriterier, prosess, papirprosess…
BANT
Budsjett, autoritet, behov, tidslinje.
SPIN
Situasjon, problem, implikasjon, behov-utbytte-spørsmål.
Challenger
Lær opp, tilpass, ta kontroll. For rådgivende selgere…
Min coaching
Praktikanter30d90dSamtaler scoret
Snittscore
Trend
Seksjonsoversikt
Velg en spillbokVidere
Scoret, så gjort om til coaching
Hver metodikkscore blir til coaching selgeren kan handle på.
Score samtalen
Trale vurderer hver del av samtalen og henter sitatene bak hver score.
Sterk på metrikker og en tydelig forkjemper. Det ene gapet er konkurranse: du lot alternativet deres være uutforsket. Tett det, og denne samtalen passerer 85.
Salgssamtale · Supercompany
Marcus Ruud · MEDDPICC · 32 min
“Vi taper rundt tolv timer i uken på dette.”
“Jeg trekker inn økonomisjefen vår på torsdag.”
“Vi bruker vanligvis et par uker på å godkjenne.”
“Jeg har virkelig lyst til at dette skal lande hos teamet mitt.”
“Vi vurderer ett annet verktøy også.”
Coach selgeren
Hver selger ser styrkene sine, den ene delen å jobbe med, og hvordan de ligger an mot teamet.
Marcus Ruud
Coaching-gjennomgang · Salg
12
0%
+5
Spør Trale
Ukentlig status
Opp 5 poeng denne uken, drevet av sterkere kartlegging på Supercompany-samtalen. Konkurranse er fortsatt gapet: to av tre samtaler lot alternativet være uutforsket.
Nylige analyser
Til slutt
Og hele teamet løfter seg
Hver score samles opp av seg selv, så hele teamet blir skarpere uke for uke mens lederne bruker tiden på å coache.
Følg hele teamet
Lederne ser hver selgers score, ledertavlen og trenden over tid, så coachingen treffer der den trengs mest.
Teamsnitt
Derfor bruker selskaper det
Bedre selgere, hver uke
Jevnere selgere
Hver selger får samme oppmerksomhet, så ingen blir oversett.
Forankret i bevis
Tilbakemelding som er vanskelig å motsi, så den faktisk fester seg.
Ledertid tilbake
Du går inn i hver 1:1 allerede forberedt og klar til å coache.
En komplett løsningfor alle møter
Kjenn dem før du går inn i møtet
Før hvert eksterne møte setter Trale sammen en oversikt over hvem du skal møte, bygget på reell research og deres felles historikk, så du møter forberedt i stedet for å gjette.
